11 Mart 2020’de resmi olarak dünya çapında pandemi ilan edilen COVID-19 salgını nedeniyle 2020 yılındaki neredeyse tüm uluslararası fuarlar iptal olmuş ya da ileri bir tarihe ertelenmişti. Sanal olarak gerçekleştirilen fuarlar, gene sanal olarak yapılan ikili görüşmeler, her ne kadar fiziki fuarların yerini tutmasa da bu dönemde sekteye uğrayan iş geliştirme ve tanıtım faaliyetlerinin de tamamen durmasının önüne geçilmişti. İlk başta yoğun beğeni ve çıkış yolu olarak kabul gören, zaman ve mekândan bağımsız sanal etkinlikler; sürecin uzaması ve beraberinde bu tarz etkinliklerin durağanlaşması neticesinde iş geliştirme ve satış konusunda bir ivmelenme isteyen firmaların bu tarz etkinliklerin verimliliğini artık sorgulamaya başladığını söylemeliyiz.

Bulaş etkisinin halen devam ettiği, sınırların her ülkenin içinde bulunduğu şartlara göre kapalı ya açık olduğu, ülkeler arası nakliye-lojistiğin ve katılımcı seyahatlerinin sorunlu olduğu bu süreçte, uluslararası birçok firma, fuar katılımlarına doğal olarak temkinli yaklaşıyor. Birçok uluslararası firma şimdiden 2021 yılının ilk yarısındaki tüm etkinliklerini askıya almış durumda. Her ne kadar bazı ülkeler aşılamada belirli bir yol almış olsalar da büyük resme baktığımızda halen kat edilmesi gereken bir yol olduğunu görüyoruz. Fiziki fuarlar, alınan ya da alınacak tüm tedbirlere rağmen kafalardaki soru işaretlerini halen giderebilmiş değil. Tüm bu bakış açılarının gölgesinde, Avrupa’daki birçok fuar organizasyonu, 2021’deki etkinliklerini iptal ederken, bu yıl Şubat Ayında Birleşik Arap Emirlikleri’nde gerçekleşen IDEX 2021 fuarının ardından, Türkiye de 25-28 Mayıs tarihleri arasında İstanbul Büyükçekmece’deki TÜYAP Fuar ve Kongre Merkezinde gerçekleşmesi planlanan15’inci Uluslararası Savunma ve Sanayi Fuarı IDEF’21’in her zaman olduğu gibi fiziki olarak gerçekleştirileceğini duyurdu. Özellikle son dönemde Türk Savunma Sanayi platform, sistem, alt sistem ve kabiliyetlerinin operasyonel sahadaki kullanımı ve gösterdikleri büyük başarı neticesinde birçok ülke odağını yeniden Türkiye’ye çevirmiş durumda. Resmi makamlardan yapılan açıklamalara göre, resmi davet yazısı gönderilen 446 yurtdışı heyetten, Nisan başı itibariyle 100’den fazla heyet şimdiden fuara katılacağını bildirmiş durumda (IDEF 2019 yılında, 71 ülke ve 3 uluslararası kuruluştan 151 heyet ve 588 heyet üyesi ağırlanmıştı), üstelik bu üst düzey yetkililerin arasında 25 Bakanın da yer aldığı belirtiliyor. Fuara katılacak heyetlerde bakanların yanı sıra Bakan Yardımcısı, Genelkurmay Başkanı, Genelkurmay Başkan Yardımcısı, Hava Kuvvetleri Komutanı, Kara Kuvvetleri Komutanı, Deniz Kuvvetleri Komutanı, Jandarma Genel Komutanı, Sahil Güvenlik Komutanı, Emniyet Genel Müdürü ve Müsteşar seviyesinde üst düzey yetkililer yer alıyor. Fuara bu yıl, ülkelerin savunma tedarikinden sorumlu üst düzey yetkililerin ilgisinin de arttığını söyleyebiliriz ki bizim izlenimlerimiz de bu yılki fuara çok sayıda ülkenin silahlanma ve tedarik direktörünün katılım göstereceği yönünde. Diğer taraftan yurt içi ve yurtdışından 1000’in üzerinde firmanın da bu yılki fuara katılım göstermesi bekleniyor. Her ne kadar, son vaka artışları neticesinde tüm paydaşlar da fuarın yapılıp yapılmayacağı konusunda şüpheler olsa da bu temkinli yaklaşımın tersine karar vericilerin fuarın yapılması konusunda oldukça kararlı olduğunu da söylememiz gerekiyor. Savunma Sanayi gibi katma değeri her geçen gün yükselen, ülkenin en önemli lokomotifinin, dışarıya tanıtımında dünyanın saygın markalarından biri olan IDEF fuarının gerçekleşmemesi durumunda, son operasyonlarla kendini daha da kanıtlamış sistem, platform ve kabiliyetlerin yurtdışına ihracatında, rüzgarı arkasına almış bir sanayi açısından önemli bir fırsat kaçırılmış olacak.

Tabi ki insan hayatının korunması her şeyden önemli ve bu konuda devlet kararlılığıyla alınan tedbirlerin sıkı sıkıya uygulanması ilk öncelikli konulardan bir tanesi olması gerekiyor. 13 Nisan tarihinde, Bilim Kurulunun tavsiyeleriyle Cumhurbaşkanlığı tarafından açıklanan kararlarla, Türkiye’nin tüm illerinde uygulamaya geçen kısmi karantina kısıtlamalarının olası olumlu yansımaları ve yaş gruplarında daha genç nüfusa doğru aşılamanın artması yönündeki beklenti, akabinde aşılanmanın hızlanması ve belki tam kapanmanın uygulanmasıyla önümüzdeki gri tablonun mayıs ayında tam tersine dönmesi de mümkün gözüküyor. Ülke genelinde vaka sayılarının makul seviyelere inmesi de muhakkak kafalardaki soru işaretini bir nebze azalacaktır.  

Kontrol edilmesi zor birçok karmaşık parametrenin içinde tabi bir de işin mutfağında en iyi yemeği çıkarıp, müşteriye servis etmek için çalışan bir ekip de var.

Türk Silahlı Kuvvetleri Güçlendirme Vakfının yönetiminde, bu yıl 15’incisi gerçekleşmesi planlanan Uluslararası IDEF fuarının organizasyonunu yürüten TÜYAP Fuarcılık tarafında peki hazırlıklar nasıl ilerliyor? Alınan tedbirler, karar vericilerin bakış açısı, fuardan beklentiler neler? Tüm merak edilenleri TÜYAP İstanbul Fuar ve Kongre Merkezi Genel Müdürü Hakan MİRGÜN’e sizin için sorduk.

MİRGÜN: “17 Mayıs da Katılımcılar için Resmi Stant kurulumları başlayacak.”

Defence Turkey: Sayın MİRGÜN, bu yıl 25-28 Mayıs tarihleri arasında 15'incisi düzenlenecek olan IDEF'21 fuarı için hazırlıklarınız hangi aşamada devam ediyor? Stand kurulumları başladı mı? Hazırlıklarda gelinen son durum hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Hakan MİRGÜN: IDEF’21 için geri sayım başladı ve tüm hazırlıklar son hızıyla devam ediyor. Gerek fuar merkezinde gerek ilgili kurumlarımız da gerekse katılımcı firmalarımız da hummalı bir çalışma var. Tüm taraflar savunma sanayiinin uluslararası ticaret platformu olan IDEF için hazırlıklarını en iyi şekilde yapmaya devam ediyor.

Düzenlendiği her yıl yerli ve yabancı sektör profesyonellerini bir araya getiren ve güçlü iş birliklerine ev sahipliği yapan fuarın, bu yıl da yüzlerce firmanın katılımı ve çok sayıda sektör profesyonelinin ziyareti ile gerçekleşmesini bekliyoruz. Bu kapsamda yurt içinde ve yurt dışında etkin tanıtım faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Ulusal, yerel ve sektörel yayın kuruluşları ile iş birliklerimiz aracılığıyla savunma sanayii profesyonellerine en doğru kanallardan ulaşıyoruz. Yerli ve yabancı sektör profesyonelleri yine fuarımızda bir araya gelecek ve önemli iş bağlantıları kurulacak.

Bugüne kadar konusu sadece COVID-19 tedbirleri olan ve ilgili Bakanlıklarımız ve yetkililerin katıldığı 5 toplantı düzenlenerek her aşaması güncel kurallar doğrultusunda irdelendi ve uygulamaya alındı. Bunun yanı sıra ilgili tüm kurum yetkililerinin katılımı ile onlarca toplantı yapıldı ve verimli bir fuar için gerekli tüm çalışmalar planlanarak uygulanmaya başladı.

Fuar alanımızda çalışmalarımız çoktan başladı, fuar merkezimiz en küçük noktasına kadar irdelendi ve gerekli tüm düzenlemelerin yapılmasına başlandı. 17 Mayıs itibari ile katılımcılarımız için de resmi stant kurulum dönemimiz başlıyor. Katılımcı firmalarımızın ürün ve hizmetlerini doğru alıcılara direkt olarak ulaştırabilecekleri bir satış ve pazarlama platformu olan fuarın, tüm paydaşlarına verimli bir fuar deneyimi sunması için gerekli tüm çalışmalarımızı hızla devam ettiriyoruz. İçinde bulunduğumuz konjonktür çerçevesinde özellikle Milli ve Yerli imkanlarımız ile savunma sanayimizin gelmiş olduğu noktanın betimlenmesi her zamankinden daha fazla önem arz ediyor. Bu bilinç ve sorumluluk ile hazırlıklarımızı sürdürüyoruz.

Defence Turkey: COVID-19 salgını dolayısıyla fuarın sanal olarak yapılması hiç gündeme geldi mi? Daha önce olduğu gibi fiziki olarak gerçekleştirilmesine karar verilen IDEF '21 fuarla ilgili olarak ne gibi tedbirler alındı?

Hakan MİRGÜN: IDEF’21 Fuarı bundan önceki IDEF Fuarlarında da olduğu gibi fiziki olarak gerçekleştirilecek, fuarın sanal olarak yapılması ya da sanal bir bölümünün olması, hazırlıklara başladığımız andan itibaren, hiçbir noktada gündemimize dahi gelmedi. Malum olduğu gibi fuar, Cumhurbaşkanlığımızın himayelerinde, Bakanlığımızın ev sahipliğinde, TSKGV yönetiminde hazırlanıyor. Yapılan onlarca toplantının hiçbirinde fuarın yapılmaması, sanal formatta yapılması konu dahi edilmedi aksine alınacak tedbirlerimiz ile savunma sanayimizin geldiği noktanın tüm dünyaya gösterilmesi adına neler yapılması gerekliliği konuşuldu.

TÜYAP Fuarcılık Grubu olarak “Ticaret İçin Önce Sağlık” bilinciyle yola çıktık ve artırılmış hijyen önlemlerinin hayata geçirilmesi konusunda önemli bir yol kat ettik. TSE COVID-19 Güvenli Hizmet Belgesi’ni alan ilk ve tek fuarcılık şirketi olduk ve bu konuda hassasiyet gösterdiğimiz tüm uygulamalarımızı tescillendirdik. IDEF’21 fuarı için sosyal mesafe kuralına uygun olarak hazırlayacağımız giriş sistemi ve 2 büyük kontrol noktamız ile alana giriş yapmak isteyen herkes için kontrolleri en üst seviyede tutmayı, tüm katılımcı ve ziyaretçilerimize güvenli bir fuar deneyimi sunmayı önceliğimiz kabul ediyoruz.  TÜYAP Fuarcılık Grubu olarak dünyadaki benzerlerine örnek olacak tedbirleri hayata geçirdiğimiz fuarlarımızı Eylül 2020 den bu yana gerçekleştirdik, gerçekleştirmeye devam ediyoruz. Buradaki tecrübelerimiz ile birleşen tüm önlemler, konunun yetkili mercileri ile koordineli olarak geliştirilmeye devam ediyor. Katılımcı ve ziyaretçilerimizi fiziki olarak fuar alanında bir araya getirmenin yanı sıra, onları 365 gün dijital platformlarımızda da bir araya getiriyor ve ticaretin yıl boyunca devam etmesine ortam hazırlıyoruz.

Dijital evrenimiz olan MyTüyap ile artı değer katarak yeni nesil fuarcılığın öncüsü olduk. Katılımcı firmalarımızın potansiyel alıcılarla buluşabilmesi için 2020 yılında, MyTüyap servislerimize Connect platformunu da ekledik. Connect ile yıllardır kullandığımız başarılı bir algoritma örneği olan akıllı eşleştirme sistemi, katılımcılarımızın potansiyel alıcılar ile çevrimiçi görüşmelerini mümkün kılıyor.

MİRGÜN: “Bu yıl 14 Salon kullanımı olacak. 4.Salonumuzu da katılımcıların kullanımına açıyoruz.”

Defence Turkey: Daha önceki yıllara kıyasla bu yılki yerli ve yabancı firma katılım oranı hakkında neler söyleyebilir siniz? Ciddi bir düşüş gözlendi mi? Firmalar bazında yerli ve yabancı katılımcı sayıları hakkında neler söyleyebilir siniz?

Hakan MİRGÜN: Sizin de bildiğiniz gibi IDEF Fuarları yıllardır sadık katılımcılarına her yıl yenilerini ekleyerek büyüyen bir fuar. Bu yıl da yine eski katılımcılarımız aynı şekilde fuarımızda yerlerini aldılar ve bunun yanı sıra yeni katılımcılarımız da yerlerini almaya devam ediyorlar. Fuara 1 ay gibi bir süre kaldı ve satışlarımız tamamlanmak üzere. IDEF’21 120.000 metrekarelik fuar alanımızda 14 salonumuzun kullanımı ile gerçekleştirilecek. Kapalı alanlarımızın yanı sıra açık alanda da katılımcı firmalarımızın ürün ve hizmetleri ziyaretçilerimiz ile buluşacak. Bu yıl fuar alanımızdaki 4. salonumuzu da katılımcılarımıza açtık. Geçtiğimiz IDEF fuarlarında Görüşme Ofisleri olarak kullandığımız bu salonda şimdi katılımcı firmalarımız ürün ve hizmetlerini sergileyecekler. Görüşme Ofislerimizi de yine geçtiğimiz yıllarda olduğu gibi hazırlıyoruz. Ancak hem katılımcılarımızın yoğun ilgisi nedeni ile salon ihtiyacımızın doğması hem de B2B görüşmelerin daha verimli geçebileceği bir salon olması sebebi ile bu ofisleri 1. salonumuza taşıdık.

MİRGÜN: “ Nisan Ayı İtibariyle 105 Heyet, 25 Bakan Fuara Katılacağını Bildirdi.”

Defence Turkey: IDEF '19 fuarı sırasında büyük başarıya imza atılarak 100'ün üzerinde imza töreni gerçekleştirilmişti. Ayrıca fuarda 70 ülkeden 151 heyet ağırlanmıştı. Bu kapsamda önceki yıllara kıyasla üst düzey heyet katılımlarıyla ilgili öngörüleriniz ve IDEF '21 Fuar'ının ihracat başarısı konusunda beklentileriniz nelerdir?

Hakan MİRGÜN: Geçtiğimiz IDEF fuarlarında olduğu gibi bu yıl da yine fuar alanımızda yabancı heyetlerimizi ağırlayacağız ve COVID-19 tedbirleri kapsamında usul ve esaslara uygun şekilde tüm önlemlerimizi alarak yüz yüze görüşmelerini planlayacağız.

Bilindiği üzere her yıl ülkelerinin savunma sanayii tedarikinden sorumlu makamlarını fuarımızda ağırlıyor ve uluslararası iş birliklerine ortam hazırlıyoruz. Bu yıl da mütekabiliyet esasına dayalı olarak Millî Savunma Bakanlığımız, İçişleri Bakanlığımız ve bağlıları, Savunma Sanayii Başkanlığımız tarafından 146 yurt dışı heyet daveti yapıldı. Bu davetlere geçtiğimiz fuarlara göre çok daha erken dönüşler alınmaya başlanırken, Bugün itibariyle; 105 heyet, fuara katılacağını bildirdi. Bu heyetlerde Bakan, Bakan Yardımcısı, Genelkurmay Başkanı, Genelkurmay Başkan Yardımcısı, Hava Kuvvetleri Komutanı, Kara Kuvvetleri Komutanı, Deniz Kuvvetleri Komutanı, Jandarma Genel Komutanı, Sahil Güvenlik Komutanı, Emniyet Genel Müdürü ve Müsteşar seviyesinde üst düzey yetkililer yer alıyor. Fuara katılacağını bildiren 25 Bakan var. Fuara bu yıl, ülkelerin savunma tedarikinden sorumlu üst düzey yetkililerin ilgisinin daha da artması, IDEF’21’in oldukça verimli geçeceğini ve hedeflerine ulaşacağını şimdiden haber veriyor.

2019 yılında olduğu gibi bu yıl da Katılımcı-Katılımcı, Heyet-Katılımcı, Katılımcı-Türk Tedarik Makamı, Heyet-Türk Tedarik Makamı, Heyet-Heyet görüşmeleri planlı bir şekilde gerçekleştirilecek. Görüşmelerin organize edilmesi ve fuar süresi içinde maksimum verimle toplantıların gerçekleştirilmesi için çalışmalar özel bir ekip tarafından titizlikle yürütülüyor.

Tedarik makamları Milli Savunma Bakanlığı, İçişleri Bakanlığı ve bağlıları, Genel Kurmay Başkanlığı, Kuvvet Komutanlıkları, Emniyet Genel Müdürlüğü, Jandarma Genel Komutanlığı, Sahil Güvenlik Komutanlığı, T.C. Cumhurbaşkanlığı Savunma Sanayi Başkanlığı fuar boyunca tesis edilen makam odalarında katılımcı ve yabancı heyetler ile görüşmeler yapacaklar. IDEF fuarının en önemli parçalarından biri olan işbirlikleri ve kurumlar arası imza törenleri de yine planlanıyor.

Defence Turkey: Sayın MİRGÜN, cevaplarınız için teşekkür ediyoruz. Türkiye’nin tanıtımına önemli katkı sağlayan IDEF fuarının bu zor süreçte başarılı bir şekilde gerçekleşmesini temenni ediyor ve sizlere başarılar diliyoruz.